Após mudar modelo de negócio em maio, passando a fornecer PABX IP como serviço, empresa passou a comercializar, em média, sete unidades do produto por mês.
A Plantetfone mudou estratégia de vendas e passou a comercializar o PABX IP como um software de telefonia. Segundo Epaminondas Souza Lage, diretor comercial da companhia, estava difícil alavancar a comercialização do produto devido ao alto preço. A solução foi deixar de montar o hardware internamente.
"Desenvolvemos uma tecnologia para que o produto pudesse utilizar um servidor de terceiros, como Dell, IBM e HP. O que traz um custo-benefício ao cliente" explica. Para ele, a partir dessa iniciativa, o software passou a ser mais acessível para empresas de todos os portes. "O PABX IP ficou cerca de 85% mais barato, pois o usuário só paga a licença do uso".
Essa nova postura da companhia está em vigor desde maio deste ano, com uma média de sete unidades vendidas por mês, sendo que antes esse número caía para dois. De acordo com o executivo, a meta para 2009 é de 100 softwares vendidos. "Com o ritmo de vendas, esperamos atingir o objetivo de encerrar o ano com um faturamento superior a R$ 5 milhões", finaliza Lage.
